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    1. 疫情之下二季度家電市場怎么干?

      2022-04-08 11:53 來源:家電圈作者:楊嘉

      比起市場上的消費者沒有欲望,更可怕的是,一些家電廠商有了認命和躺平的心態。最終拿市場不好、消費者沒有欲望,來掩蓋自己的不努力、不用心和不付出。

      二季度的家電市場,目前各個廠商的壓力都非常大,甚至比一季度市場開局時更為焦慮和不安。

      一是:一季度商家的提貨要賣出去、進入家庭,不然總堆在倉庫里,否則二季度工廠的貨又怎么壓下去,商家的利潤又怎么保證?二是:疫情如今仍然處在一輪變化之中,拋開線上線下的促銷活動能不能順利開展,市場和用戶對于未來的預期普遍不樂觀,購買能力雖然不弱但需求疲乏和困頓。

      日前,隨著2022年二季度家電市場競爭大幕,已全面開啟,但面對各地疫情下的管控帶來的物流不暢、線下促銷和體驗活動難以持續而穩定進行。一些家電廠商在與家電圈溝通時表示:相對于一季度開盤時的忐忑,二季度市場就是焦慮與痛苦。

      眾多家電廠商的焦慮和壓力,正是來自于一線家電市場的出貨難:不是行業內部的競爭白熱化、主銷產品沒特色,或者市場價格沒優勢,而是行業直面的一線市場用戶需求的低迷。正如一些家電導購員所說,根本賣不動,不管是大品牌、洋品牌,還是高端精品、優質優價產品,成天說的“天花亂墜”人家沒需求,就是不下手。

      面對這種情況,不少家電廠商一直強調:人家就是不買,神仙也沒有辦法。這個局面和問題確實存在,而且不是一兩天的事情了。不過,在二季度的市場爭奪中,家電圈則認為:所有廠商應該明確一個方向和態度,就是“拒絕消極心態,唯有迎難而上,才能迎刃而解”,最終為可能去“盡所能”。

      一是,明確方向和動作,統一價值觀。家電是個成熟的市場,現在還想靠走捷徑、玩小伎倆,甚至是欺騙、忽悠和誤導,面向客戶和用戶進行投機,很不現實。所以家電圈提醒各個廠商,在一線市場上搶用戶、搶訂單,如今市場動作越簡單越好,不要設計太復雜將自己繞進去,但人員和規模要越集中越好。

      比如說,“以舊換新”或者“綠色回收”,就是直擊中國家庭的家電換新市場,這種活動一是要堅持搞,不斷地在各地落地和實施,一年不行兩年,做成企業的招牌和名片,二是要求從工廠到商家,從線上到線下,從業務員到導購員、經銷商,主題就一個換新,動作都一樣,以舊換新、以優汰劣。一家企業堅定一個主題、一個方向、一套動作,其在市場上的商業價值就能一路釋放、傳遞。

      二是,不要好高騖遠,一定要抓住經營細節,人人都要學會算好“投入產出比”的小賬本。如今的家電市場,不管是千億,百億企業,還是千萬、百萬的商家,所有的營收增長,依靠的都是各種網店、實體店、業務員、導購員甚至是經銷商老板們,一臺臺貨賣出去,一個個用戶找到并滿足才能實現的。所以,家電這門生意也沒有什么高招和絕招了,就是實打實將經營舉措落地。

      如今,一線市場的出貨,靠的就是家電廠商聯手力量,簡單來說就是“發動群眾”去發現群體的需求、洞察群眾的變化,才能鎖定群眾的訂單。相對過去10年前,眼下家電一線市場的消費確實疲軟,但是市場需求的規模仍然存在,無論是剛需新增的,還是存量換新的,只是搶的企業多了。所以,不能簡單地要求企業只是市場速度快,還得有力度、有策略、有謀劃。

      三是,廠商都要有主動服務的意識,家電企業得想辦法讓商家賺到錢,看到能賺錢的希望和機會,才能真正在一線市場上逆勢而動;家電經銷商也要想辦法讓用戶感受到驚喜、意外和感動,才能真正激發他們的購買欲望和需求。所以,不管是工廠要讓商家賺錢,還是商家要讓用戶感動,大家都是一條船上的人,只能勁往一處使、心往一處想,而不能各懷鬼胎,總想著占對方的便宜。

      市場發展到今天,家電廠商的任何一方,都不要想著“嘴上給信心”、“行動就洗腦”,遇到問題就退縮,遇到困難就換道走。當前大家在市場上遇到的所有困難,就只有一條出路,就是跨過去、闖過去,絕對不能再等、再想、再看了。就得勇往直前。

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